チラシのメソッド

7.大手塾は絶対できない個人塾だけが勝てる方法

凄いタイトルにしてしまいました(;・∀・)
「大手塾には絶対にできないひとり塾長だけが勝てる方法」

これは、「チラシでの集客」においてのことなのですが、どうでしょう?
ひとり塾長の皆さま、勝てる方法を挙げることができますか?

 

大手塾は、たくさんのターゲットに向けて

「うちの塾はこんな塾です~」「すごい実績を持っています~」ということを
同じ地域に何回も何回もチラシでアピールしています。

チラシだけではありません。

テレビ広告、インターネット広告、新聞広告、
ありとあらゆる場面に膨大な金額の広告宣伝費を使っています。

すごいですね、本当に羨ましいですよね。

ですが、大手が何度も何度もやるということはどういうことかというと…

ビジネス的に塾集客においては「それだけの広告宣伝費をかける甲斐がある」ということなんです。

 

どういうことかと申しますと、
やずやのこうず
の例をとりましょう。

健康食品のやずやさん。
2000円の商品を1個買ってもらうにあたり、10000円の広告宣伝費をかけているそうです。

8000円の赤字???

いえいえ、お分かりかと思いますが、やずやさんは2000円を一個購入したら、
続けて買っていただく商品力、もしくは、リピーターになる仕組みが出来上がっているわけです。

だから10000円の広告宣伝費をかけても、その価値がある、わけです。

 

ひとり塾長の皆さまにはちょっと考えていただきたいです。

夏期講習3万円に申し込んでいただくチラシを作成→入塾となったら、

その生徒さんが卒業までに支払う金額はいくらになりますか?
何年生で入塾するかによりますが、おそらく少なくとも100万円前後の金額にはなるのではないでしょうか?

 

だから、大手塾は、何度も何度も「量」を配るのです。
何度も何度も「すでに名前が知られているにも関わらず」
少しのチャンスも逃さないようにと、配るのです。

 

ではその圧倒的な「認知度」と圧倒的な「量のチラシ」に勝つ方法はなんでしょうか?

手間ひまかけて「量」より「質」

これです。

大手塾のチラシを真似て作ったり、
よくわからないけど配らないより配った方がいいから、配る。
あまり反応がないのにお金をかけるのは嫌だから、できるだけ安く配れるようにする。
すごく忙しいから制作は丸投げ。

それでは絶対に勝てません。

埋もれてしまうのも当たり前です。

 

お母さまの立場に立って考えてください。
自分のわが子を入塾させたら、少なくとも100万円をその塾に払うのです。
お母さまは慎重に真剣に検討しています。

そんなお母さまに「この塾ならわが子を任せられる」「大金を支払ってもいい」と思わせるためには
ひとり塾長のみなさまも真剣に真摯にチラシと向き合ってください、と
塾のミカタはお伝えしています。

 

では、どこに、手間ひまをかけますか?

 

はい。
大手塾には絶対にまねできない、そのポイントは3点です。

 

 

①あなたの塾を絶対に選ぶお母さま

まずはこちらを決めてください。

あなたの塾にはどんなお母さまがどんな気持ちでわが子を預けるのでしょうか?

その方の一挙手一投足を想像して、頭の中に住まわせて、
その方がどんな心理でチラシをみて、どんなことを考え、どんな風に申込みの連絡をしてくるのか。

想像してみてください。

 

もし想像が出来なかったり、1人に絞れなかったら、

今、通っているお母さまに、ぜひ「どうしてこの塾を選んだんですか?」と聞いてみてください。

きっとみなさまが、気がついていない塾の魅力を語ってくださると思います。

必ず「ひとり」に決めてください。
これがポイントです。

②塾長プロフィール

次に、圧倒的に有利なポイント!
こちらで、方法はお伝えいたしました。

塾長のプロフィールです。

4つの「す」を作り上げてください。

さきほど、選んだお母さまが「この方にわが子を預けたら、きっとこんな風になる」ということが
想像できるようなプロフィールに必要な要素をあげていきましょう~

 

③1秒ポイント

①②がきたら、あとは

1秒を突破するポイントを作ってください。

 

キャッチコピーなのか
写真なのか
デザインなのか

選択肢はいろいろありますが、

①のおかあさまが「あ、自分に関係のあることだ!」と直感的に思うポイントです。

そして、思い切って、そのポイントに大きく紙面を使ってください。

多くを語るのではなく、あなたの「熱い思い」を伝わるように魅せる

それがお母さまに共感されることになります。

 

以上で、チラシのメソッドを終わります。

 

塾のミカタでは、ひとり塾長とわが子を思うお母さまが
チラシという媒体で「運命的な出会い」をするお手伝いをこれからもしていきます。

【自分でチラシ制作をしたい方】
【私たちに制作をお任せ下さる方】

どうぞ引き続きよろしくお願いいたします。

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ひとり塾長の集客チラシ

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